/ / Promo-toimet - mitä se on? Osakkeiden järjestäminen ja pitäminen

Promo-toimet - mitä se on? Osakkeiden järjestäminen ja pitäminen

Kilpailun lisääntyminen kaikilla markkinoilla poikkeuksettajohtaa siihen, että markkinoijat yrittävät löytää uusia tapoja edistää tavaroita. Nykyään mainonta käyttää yhä enemmän piileviä ja epätavanomaisia ​​tapoja vaikuttaa kuluttajiin. Uuden myynninedistämismenetelmän tuloksena tällainen mainonta näyttää, kuten BTL eli epäsuora mainonta, joka sisältää myynninedistämiskampanjoita. Mitä tarjouksia on? Kuinka tehdä niitä? Ja millaisia ​​on olemassa? Kaikki tämä kerrotaan artikkelissamme.

promo toiminta mitä

Käsite

Joten me olemme kiinnostuneita kampanjoista. Mikä on toiminta, luultavasti ei ole tarpeen selittää, mutta mitä tarkoittaa "promo"? Käännetään englanniksi, tämä sana tarkoittaa ... "mainontaa". Se ei ole yksinkertaisesti missään, eikö vain? Ja vielä, tarjoamme teille hieman syvemmälle viidakkoon markkinoinnin ja määritellä käsite tuote edistäminen. Termi viittaa joukon toimenpiteitä, jotta kuluttajalle tietoa hyödyistä ja eduista tämän tai tuon asian (palvelu merkki, valmistaja) ja stimulointi tehdä ostoksen. Tärkein mainosväline on mainonta. Se on suora Display (ATL), johon me kaikki käytetyt: televisiossa ja radiossa, mainostaulut kaduilla jne Mutta kuluttajat ovat vähemmän herkkiä sellaisia ​​menetelmiä mainonnan ja kypsyy tarve keksiä uusia versioita raportit markkinoinnin tietoa yleisölle ... Joten on epäsuora, piilomainontaa tai BTL, joka koskee edistäminen. Niitä ymmärretään epätavanomaisiksi toimiksi, joilla ilmoitetaan tavaroista tiedot kuluttajalle. Viimeinen mukana prosessissa hankkia tietoa ja usein edes huomaa mainosviestejä tai näkee sen lisähyöty ja on siksi päättänyt osallistua tähän toimintaan.

mogul-osuutta

Osakkeiden tavoitteet ja tavoitteet

Kaikilla etenemillä on aina päätavoitteena -lisätä tavaroiden myyntiä. Mutta tämä super-päämäärä, mukaan lukien promo-toimet, toteutetaan eri vaiheissa. Tämä menetelmä toimii hyvin: sen seurauksena on mahdollista saavuttaa ratkaisu tiettyihin tehtäviin, jotka mahdollistavat maailmanlaajuisen tavoitteen saavuttamisen. Niihin voidaan pyrkiä:

- kuluttajien tietoisuuden lisääminen tavaroiden ominaisuuksista;

- kannustimia oikeudenkäyntiin tai takaisinostoon;

- Muiden media-alan (media) tarjoamien mainospyyntöjen järjestöjen perustaminen kuluttajille tietyn tuotteen kanssa;

- uusien kuluttajien vetovoima;

- markkinoille uusia tavaroita ja merkkejä;

- Tuotteen stereotypioiden torjuminen;

- positiivisten tunteiden muodostuminen tavaroiden yhteydessä.

magnate lamborghini

suunnittelu

Tarjouksia on useita, ja niidenmäärä kasvaa vain, koska markkinoijat pyrkivät jatkuvasti löytämään uusia tapoja mainostatuotteille. Tällaisten markkinointitoimien valmisteluvaiheet yleensä kuitenkin rakentuvat yhteen ketjuun. Ensin sinun on määritettävä mainonnan tarkoitus ja kohdeyleisö. Mikä kohdeyleisö on? Nämä ovat kuluttajia, joilla on tiettyjä ominaisuuksia (sukupuoli, ikä, tulot jne.), Joiden avulla viestintä muodostetaan. Sitten valitaan sopivin toimintatyyppi, määritellään sen termit, maantieteellinen ulottuvuus ja budjetti. Sitten skenaario toteutetaan, henkilöstö valitaan, tarvittavat materiaalit (lehtiset, telineet, univormut jne.) Tehdään. Kaikki tiedot kerätään yhteen suunnitelmaan, joka korjaa kunkin toimintatyypin vastaavan. Sitten toiminta toteutetaan ja sen tehokkuutta arvioidaan.

promo toiminta mitä

Osakkeiden tyypit

Yksinkertaisin tapa vastata kysymykseen: "Promo-toimet - mitä se on?" luokittelun kautta. Vanhin tyyppi on näytteenotto. Uudempi, mutta jo tuttu: lehtileima, maku, kilpailut, arpajaiset, lahjamyynnit. Uusimmista tyyppejä mainita kytkin-myynti, t. E. vaihto kilpailevien tuotteiden mainostettua tuotetta, osakkeita maksutta, kuponkeja, rajat tarjouksia, t. E. Promotion pariksi ei-kilpailukykyisiä tuotteita, flash mob. Viittaavat myös laajuutta myynninedistämistä kampanjoita, t. E. rekisteröinti myyntipaikkojen POS-materiaalit, konsultointi pörssipäivän kerroksessa, näyttö tavaroiden, ja niin edelleen. N. Jotkut tutkijat viitata niihin markkinointia internetissä.

edistämistyön edistäminen

näytteenotto

Näytteiden myynti on oikea tapa saadahenkilö testaamaan tuotetta. Vapaa tavara houkuttelee kohderyhmää hyvin paljon. Näytteenottoa on useita: näytteiden jakautuminen kuluttajien massakuljetuksissa, jakelu painotuotteilla (liimaaminen pusseihin shampoolla, kerma, hajuvedet), puoliksi tyhjien pakkausten vaihto täysien nippujen päälle. Näytteenottoa käytettäessä sinun on tutkittava huolellisesti kohdeyleisösi ja sen tarpeet. Niinpä, kun ostat ostoskassin halpa majoneesi, ei jokainen asiakas päätä, koska se voi "osua" hänen kuvansa muiden myymälöiden kävijöiden silmissä. Päinvastoin, on järjetöntä luovuttaa kallis premium-tuote talouteen. Koska ostajat ottavat mielellään otoksen, mutta eivät todennäköisesti koskaan osta.

leafleting

Esitteiden jakaminen, kupongit, lentolehtiset muutamavuotta sitten oli erittäin onnistunut. Nykyään tämä erittäin halpa mainonnan menetelmä on tullut niin usein, että se kielsi itsensä ja ei anna haluttua vaikutusta. Vaikka lehtijyrsintä on erittäin nopea tapa ilmoittaa kohdeyleisölle jotain esimerkiksi esille tulevasta kaupasta. Mutta mainoslehtien jakelun edistäminen on huolellisesti harkittava. Kuluttaja ei enää ota tai lue yksinkertaisesti tietoja. Hän laskee ja pelastaa vain sen, mikä hyödyttää häntä. Siksi lehtisiä on annettava arvoltaan kuluttajan silmissä. Eli tuloksena tekstin on oltava hyötyä alennusta, mahdollisuutta vastineeksi lahja jne Vaihtoehtoisesti pitäisi olla merkitystä kuluttajalle - esimerkiksi viime aikoina, ihmiset ovat mielellään ottaa tasku kalentereita ... Tänään voit kiinnostaa potentiaalista asiakasta kirjoittamalla flyerille resepti, neuvoja ja muita hyödyllisiä tietoja.

pitämällä promo toimia

Lahja ostaa ja arpajaiset

Ihmisen luonne on sellainen, että hän on ikäänsä ikäänHän rakastaa lahjoja. Näin ollen varastot jakelee lahjoja samat menestystä. Tämä on hyvä tapa edistää ostajalle sitoutumaan useampien ostosten, tai ainakin oikeudenkäynnin ostoksen. Variantteja tällaisia ​​tarjouksia paljon. Se voi olla vaihto kuponkeja tai paketteja palkintoja. Esimerkki tällaisesta ennakko voidaan mainostaa "Magnate" jäätelö - toiminta "Osta jäätelöä ja voittaa auton." Vuonna 2014 yhtiö oli pelissä kaksi Porsche Cayman pinkki ja musta, ja siten edistää ostajat kokeilla uusia lajikkeita kylmää jälkiruoka. Vuonna 2016, joka valmistaa jäätelöä "Tycoon" toiminta "Lamborghini", joka voittaa kirjaa suosiota, toisti menestystä ja 3 kuukautta tottunut ostajien uudentyyppisen tuotteen. Osakkeet lahjoja ja lotto hyödyttää erityisesti niille yrityksille, tavarat, jotka eivät saa mainostaa median (alkoholi, tupakka). Esimerkiksi yritys "Ochakovo" mainoskampanja "voittaa kultaa ja hopeaa harkot", joka toi myös osinkoja.

promo kampanja

Kilpailut ja tietokilpailut

Toinen tapa jakaa lahjoja onerilaisia ​​kilpailuja, jotka eivät vain kannusta kuluttajia ostamaan tavaroita vaan myös ottamaan heidät mukaan viestintään. Hyvin usein pidettiin esimerkiksi valokuvakilpailuja, joissa voittaja voittaa sen, joka saa eniten ääntä. Tämä pakottaa kuluttajat paitsi osallistumaan kilpailuun, mutta myös rohkaisee häntä ottamaan tuttavuutensa äänestämään hänelle. Tämä johtaa siihen, että osallistujat itse jakavat tietoa hankkeesta ja vähentävät yrityksen mainoskustannuksia. Esimerkiksi EUROMAG-lehti järjesti tietokilpailun "Win a trip to Norway", joka kannustaa kuluttajia oppimaan lisää maan matkailukohteista ja muodostamaan lykätyn kysynnän. Tällaiset osakkeet eivät tuota välittömiä kaupallisia tuloksia, mutta niillä on pitkäaikainen kertymävaikutus.

myynninedistämistoimet

Kokeilu ja testaus

Kun kuluttaja on kokeillut tuotetta,mahdollisuudet ostaa hänet lisääntyvät huomattavasti. Siksi maistelut ja testit ovat niin suosittuja tavaroiden myynnin edistämisessä. Kyllä, se on kallis tapa mainostaa, se vaatii erityiskoulutusta, mutta asianmukaisella suunnittelulla se täysin perustelee itseään. Sinun tarvitsee vain huolellisesti valita toiminnan sijainti. Joten monet asukkaat megacities muistaa, miten muutama vuosi sitten viikonloppuna hypermarketit ei kirjaimellisesti ole läpi läpi promos ja makuista. Olisi ymmärrettävä, että keskitason ja korkean voiton ryhmän kuluttajat eivät yritä tuotetta hypermarketissa. Mutta ravintolassa tai klubissa hän maistelee viiniä tai savukkeita ilolla.

myynninedistämistoimet

Osakkeiden edut

Kuluttajan osallistuminen tavaroiden viestintään -tämä on nykyisin edistyksellisin tapa edistää jälkimmäistä. Kampanjatyöt (mainostukset) antavat kuluttajille tietoa tuotteesta ja voittaa kielteisen asennon mainontaan. Promo on hankala ja usein kallis liiketoiminta, mutta se tuo tavallisesti nopean ja näkyvän tuloksen.

Liittyvät uutiset


Kommentit (0)

Lisää kommentti